风光580突破三十万辆:励志故事的背后有哪些奥秘?|车壹条从产品打造、到品质建设、再到营销推广,东风风光每一步都紧贴市场,一切为了用户,所以风光580创造的『风光速度』绝非是现象级的表现,三十万辆的畅销是东风风光市场径成功最好的佐证。

  3月19日,风光580的累计销量正式突破30万辆,从20万辆晋升至30万辆,这辆「网红」SUV仅用时不到半年。最新的销量数据显示,甫入2018年,风光580也继续保持热销态势, 1-2月平均月销1.6万辆,这已经是它连续19个月实现月销过万,且2017年度位居中国品牌SUV销量第八,足以这款车的实力。

  值得注意的是,东风风光作为中国市场上的年轻品牌,其进军SUV市场的前锋——风光580能够在竞争激烈的竞争中脱颖而出,并始终占领市场高地,这样的事迹堪称我国汽车圈儿里的励志故事。不过在其背后,更关注这种「励志」故事背后的奥秘是什么——风光580为何如此风光?

  打铁还需自身硬,虽然风光580以「风光速度」迅速突破了30万辆的销量,但这并不是一蹴而就的空中楼阁,而是风光580凭借出色的产品力,一步一个脚印,踏踏实实在红海市场中凭实力取胜。

  风光580的10-12万元级具有竞争力的价格极大程度上缓解了消费者对进口、合资品牌大7座SUV「可望不可及」的痛点,2780mm的超长轴距了舒适的乘坐空间,多达30多处灵巧储物空间,使得风光580拥有同价位车型中更加出色的实用性,再加上超级自动挡的,使得这款「网红」SUV同时具备价格低、空间大、配置高等多方面的产品属性。

  基于对年轻消费市场的深刻洞察和「一切为了用户」的核心价值观,东风风光还针对在智能汽车生活多种层面有需求的消费者,推出了「超级智能战略」的首款车型——风光580智联型。其搭载的LinOS 3.0超级智联系统,除了丰富的功能性,可实现语音控制、远程控制和生活娱乐等40余项功能。最重要的是现实使用起来十分便捷实用。强大的语义识别功能一呼即应,驾驶中可以使用语音、拨打电话、播放音乐、控制空调等功能。

  此外,风光580智联型不仅「会听话」,还可以隔空操作,通过APP控制可进行远程定位、寻车、开/锁车、空调、控制前除霜等功能,以12.3万元的亲民价格,带领消费者进入智能SUV生活时代。

  随着我国SUV市场的持续井喷,该领域已经是各大汽车厂商必争之地。纵观行业前十名的榜单,其中不乏坐靠吉利这颗大树的博越、以阿里巴巴作背书的荣威RX5,那么对于风光580来说,该如何在强手众多的竞争中脱颖而出?

  要说大空间、实惠的价格、智能配置的高性价比产品力是吸引消费者关注的利器,过硬的品质保障和产品品质才是风光580突破市场围栏的内因,也让风光580在市场角逐中更具底气。

  为了让消费者享受到省钱又省心的切实实惠,同时也让风光580的品质标签深入,东风风光推出了极具诚意的7年/15万公里超级质保,成为风光580征战市场的核心奥秘。

  以往大家对4S店的普遍认知是,一些维修价值高的零部件,如仪表台、避震漏油、空调、水泵、水箱等均需要消费者自费更换。许多汽车4S店顶着延保的,而实际上为是进一步扩大售后利润。

  但风光580 7年/15万公里超级质保却包含整车加发动机,且维修价值高昂的关键重要部件均在列,如发动机ECU、转向系统EPS、散热系统的水箱、空调系统的蒸发器、散热器等。内饰常见的座椅爆皮、仪表盘龟裂、挡把掉漆等极易出现问题的地方,风光580也能够全部进行修复或更换。

  秉承以「用户为中心,市场为导向,一切用了用户」的核心价值观,洞察到消费者对品质升级的需求,东风风光提升了新品研发体系制造标准和试验验证体系标准。

  新品开发体系(DK-PDS)从V1.0升级到V2.0,对过程控制、质量交付等进行持续优化提升, 使后续新品项目开发更系统化、流程化、科学化;超级试验验证体系(DK-STVS)按整车、系统和零部件三个层级,开展4000余项试验全面验证新品;工艺装备提升通过焊装机器人、超声波检测仪应用、涂装全线喷漆机器人等应用,进一步提升产品品质。

  风光580作为首款实践该体系标准的车型,从新品研发、试验、制造、品控等各个环节,积极践行7年/15万公里超级质保。东风风光针对风光580产品实物的底盘品质、NVH声品质、耐候品质及可靠性等方面进行了全面升级。面向消费者,打造了过硬的实物品质,这种品质竞争力彰显了「一切为了用户」的核心价值观,也为风光580征战市场奠定了的基础。

  颇具诚意的超级质保,一方面体现出东风风光用户至上的发展准则,而另一方面,也源自企业对产品的高度自信。在其供应商体系里,东风风光选择与博世、天合、德尔福、延锋江森等国际一流供应商开展了全面合作,这也使得风光580的品质得到了充分的保障。

  严苛的质量保障体系通过实战也得到了充分的验证。2017年CCPC量产车性能大赛上,风光580凭借出色的性能,历经克拉玛依、大丰和牙克石三站的征战,最终以1项综合冠军和7项单项冠军的佳绩完美收官,更加彰显出风光580的产品实力与品质魅力。

  分析风光580如此风光的奥秘,除了依托于极具竞争优势的产品力和过硬的品质,在营销上也紧跟市场趋势,瞄准消费者的痛点。以创新的营销为帆,风光580必然在红海竞争中乘势扬帆起航,一加速造就风光。

  当年凭借百名网红直播让风光580名声大噪,进入到2017年以来,东风风光更注重与粉丝的情感沟通,拥抱「粉丝营销」,开展了一系列 「东风风光三亚超级公粉丝节」、「汽车共享行动」等多项营销举措。此外,无论是东风风光580智联型乌镇上市会,还是东风风S560深圳上市,都有粉丝到场助阵,场面极为和谐,也印证了谁拥抱用户,谁就必将赢得市场。

  从产品打造、到品质建设、再到营销推广,东风风光每一步都紧贴市场,一切为了用户,所以风光580创造的「风光速度」绝非是现象级的表现,三十万辆的畅销是东风风光市场径成功最好的佐证。